После снижения ключевой ставки российские застройщики заметно активизировали программы трейд-ин, позволяющие обменять имеющуюся квартиру на жилье в новостройке. Интерес покупателей к такой схеме вырос, однако специалисты предупреждают: несмотря на удобство, у нее есть не только преимущества, но и существенные недостатки.

Как отмечают участники рынка, оживление связано с постепенным восстановлением вторичного рынка недвижимости. При этом спрос на новые квартиры остается сдержанным из-за высоких цен, поэтому девелоперы все чаще предлагают скидки, специальные условия и программы обмена жилья.

По данным рынка, сейчас трейд-ин предлагают уже около половины застройщиков страны, тогда как год назад такая возможность была менее чем у трети компаний. Наиболее активно программа развивается в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Воронеже, Красноярске, Ростове-на-Дону, Казани, Уфе, Калининграде и Владивостоке.

Риелтор Юлия Юсова объяснила, что интерес к трейд-ин обусловлен не только снижением ставок, но и разницей в стоимости первичного и вторичного жилья.

По словам эксперта, новостройки продолжают дорожать быстрее, чем квартиры на вторичном рынке, при этом сроки продажи готового жилья заметно увеличились. Именно поэтому многие покупатели предпочитают зафиксировать стоимость новой квартиры заранее, не дожидаясь завершения продажи своей недвижимости.

Какие преимущества дает трейд-ин

Одним из главных плюсов программы считается возможность заранее зафиксировать цену квартиры в новостройке. Это позволяет избежать ситуации, когда стоимость жилья за время поиска покупателя значительно вырастет.

Кроме того, собственнику не приходится самостоятельно заниматься поиском покупателей, рекламой объекта, показами квартиры и организацией сразу двух взаимосвязанных сделок. Эти задачи обычно берет на себя агентство недвижимости, сотрудничающее с застройщиком.

Еще одним преимуществом специалисты называют снижение риска срыва сделки. При классической схеме покупатель может уже внести аванс за новостройку, но не успеть вовремя продать старую квартиру. В программе трейд-ин подобные риски значительно ниже.

Также покупатели получают более понятные сроки проведения сделки и могут практически одновременно продать прежнее жилье и приобрести новое.

Какие есть недостатки

Главный минус программы — необходимость продавать квартиру с дисконтом. Как отмечает Юлия Юсова, агентства, работающие с застройщиками, обычно выставляют объект по цене ниже рыночной, чтобы ускорить продажу.

Эксперт советует внимательно сравнивать возможные потери от такой скидки с тем, насколько может подорожать выбранная новостройка за несколько месяцев ожидания.

Также важно анализировать итоговую стоимость покупки. Иногда застройщики рекламируют привлекательные скидки, но одновременно увеличивают цену самой квартиры, что делает выгоду значительно меньше, чем кажется на первый взгляд.

По словам специалиста, многие покупатели совершают ошибку, оценивая только размер дисконта при продаже старой квартиры и не учитывая рост стоимости нового жилья.

Кому подойдет такая схема

Эксперты считают, что трейд-ин прежде всего подходит тем, кто хочет быстро решить жилищный вопрос, минимизировать риски и провести обе сделки максимально комфортно.

Если же собственник не ограничен сроками и стремится получить максимальную цену за свою квартиру, самостоятельная продажа чаще оказывается более выгодным вариантом.

По оценкам участников рынка, несмотря на двукратный рост популярности трейд-ин, такие сделки пока составляют менее 10% продаж новостроек. Однако девелоперы продолжают активно развивать подобные программы, поскольку они помогают ускорить реализацию квартир и привлечь новых покупателей.

Важно: Материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной, финансовой или юридической рекомендацией.

Добавьте «КУ66» в список избранных в Google Поиске