По мере развития маркетплейсов условия работы для продавцов становятся менее выгодными. Такое мнение высказал предприниматель Александр Фирсов в своих социальных сетях. По его словам, площадки не заинтересованы в том, чтобы избавляться от селлеров, однако постепенно меняют модель взаимодействия с ними таким образом, чтобы усиливать собственные позиции.

Фирсов отметил, что на начальном этапе развития платформ продавцы фактически помогали им выстраивать экосистему. Предприниматели самостоятельно тестировали товары, вкладывали средства в развитие ассортимента и логистики, тем самым формируя инфраструктуру, которая в конечном итоге стала активом самих маркетплейсов.

После того как платформы достигли необходимого масштаба, правила начали меняться, считает предприниматель. По его словам, комиссии продолжают увеличиваться, а наиболее прибыльные категории товаров постепенно переходят под контроль самих площадок. Независимым продавцам, как утверждает Фирсов, все чаще остаются направления с более низкой рентабельностью.

В качестве объяснения происходящего он сослался на идеи лауреата Нобелевской премии по экономике Жана Тироля, автора теории двусторонних рынков. Согласно этой концепции, по мере роста платформы получают возможность усиливать влияние на участников экосистемы и перекладывать на зависимую сторону дополнительные издержки. По мнению предпринимателя, подобное поведение является следствием экономической логики бизнеса, а не попыткой намеренно вытеснить продавцов.

Фирсов считает, что массового ухода селлеров с маркетплейсов ожидать не стоит. По его мнению, платформам выгодно постоянное обновление участников: одни предприниматели приходят, другие прекращают работу, а сама система продолжает функционировать. При этом уровень доходов продавцов, как утверждает он, во многом определяется не ими самими, а условиями, которые устанавливает площадка.

В связи с этим предприниматель советует не строить бизнес исключительно вокруг маркетплейсов. Главным активом, который невозможно полностью контролировать со стороны платформы, он назвал собственную аудиторию. Фирсов рекомендует предпринимателям развивать прямые каналы общения с покупателями, формировать клиентскую базу и уделять внимание навыкам продаж. По его мнению, именно эти инструменты способны обеспечить бизнесу большую устойчивость независимо от изменений политики маркетплейсов.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

2 капли на тряпку — и белый пластик снова как новый: выключатели и подоконники сияют без пыли и желтизны

Эра гель-лака заканчивается? Какие маникюрные тренды будут главными в 2026 году

Картон вместо дорогой геоткани: дачники нашли простой способ победить сорняки на грядках

Эту зеленую намазку готовлю всё лето: смешала творог с чесноком — и бутерброды исчезают со стола

Зачем после 50 нужны друзья: мудрые слова Натальи Бехтеревой о людях, которые становятся настоящей опорой

Август станет месяцем больших денег: какие знаки восточного гороскопа ждут финансовый успех

🚨 Срочные новости появляются в нашем канале сразу после публикации.

Добавьте «Страна Лайф» в список избранных в Google Поиске